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??????自PC誕生那一日起，人們便習慣于它那年復一年、日復一日的永無休止的降價行為，尤其是今年，各種名目低價PC的涌起，似乎更將這種行為上升到一種前所未有的白熱化程度。近期，一向慣于隔岸觀火的聯(lián)想、康柏等國內(nèi)外著名PC制造廠商，也禁不住市場誘惑，紛紛拋出低價PC的繡球，一時間，引發(fā)的關(guān)于低價PC的爭論充斥各種報端。然而，就在這時，以一記颶風499重拳開創(chuàng)國內(nèi)低價PC浪潮的長城集團，卻突然宣布將颶風499和699兩款消費電腦分別提價200元和400元。

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??????對長城集團此舉，有人拍掌擊節(jié)，有人不置可否，然而更多的是懷疑：長城集團敢違計算機漲價之大忌？誠然，這種懷疑并非沒有一點根據(jù)，因為計算機一向以降價作為最厲害、最有效的殺手锏，來拉動市場需求、占領(lǐng)市場份額的，Compaq和聯(lián)想因此而起家。長城集團卻反其道而行之，前景如何？

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??????從長城集團傳來的最新消息顯示：自漲價后，一周內(nèi)的市場銷售狀況良好，颶風系列消費電腦的銷量沒有出現(xiàn)下滑，反而持續(xù)增長，9月24日還創(chuàng)了日出貨量超出3000臺的歷史新高。事實表明，長城集團又一次踩準了市場變化的脈搏，并在市場變化之初走在了業(yè)界前面。這不能不引起人們深深地思索。

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??????長城集團在解釋作出如此市場決策的緣由時，指出了PC運作模式在消費電腦領(lǐng)域不同于傳統(tǒng)方式的颶風模式精髓，正是對后者把握，使長城集團能夠始終把握市場脈搏，走在市場變化的前頭。然而，事情并非如此簡單。第一個敢吃螃蟹的人，無疑還需要更多的勇氣，那種直面創(chuàng)新的勇氣。

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??????今年5月底，在各大IT廠商仍津津樂道于P3價格大戰(zhàn)的時候，長城集團卻石破天驚地推出國內(nèi)第一臺低價電腦-颶風499，而且敢于提出消費電腦的理念，提出軟硬件剝離銷售、提倡有償服務(wù)等觀點。當時，要作出這些創(chuàng)新舉動，需要在生產(chǎn)、銷售及輿論等方面有敢承擔壓力的極大勇氣。然而，在颶風消費電腦投放市場短短兩三個星期，整個市場的反應(yīng)看好，其他廠商開始趨之若鶩般地紛紛跟進，形成了國內(nèi)低價PC燎原之勢。

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??????進入8月，颶風系列消費電腦市場局面已經(jīng)全部打開，坐享其成便可贏得不錯的業(yè)績，然而，長城集團在其他廠商正在醒神之際，又推出了颶風系列消費電腦的高端產(chǎn)品，并在單款產(chǎn)品上，率先打破了傳統(tǒng)Wintel電腦格局，預(yù)裝了代表著開放、安全、創(chuàng)新的Linux操作系統(tǒng)。有人稱，它打開了國產(chǎn)軟件應(yīng)用的“芝麻之門”。對已經(jīng)習慣于使用傳統(tǒng)電腦的用戶而言，長城集團此舉要承擔的風險不謂之不大。

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??????在9月初，面對計算機零部件的價格上漲，長城集團及時調(diào)整颶風消費電腦的市場價格，而且也是冒“IT界之大不韙”旗幟鮮明地漲價。縱觀上述變動，其實每一步都極為艱險，存在著很大的市場風險，用戶、行情、輿論導向和技術(shù)變動等不確定因素很多，對任何一個變化的估計不足都會導致極大的經(jīng)營困境。事實上，長城集團每一步都做得有驚無險，原因何在？

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??????首先，長城集團的所有決策基本上都對市場作了透徹的分析、研究，并在大量分析基礎(chǔ)上尋找時機進行判斷，迅速制定完整的、切實可行的市場策略。如，9月初，幾乎所有的整機廠商都參與到低價電腦的市場行列，并一味地價格沖低，看到了市場需求的一面，但卻忽視了市場供給的另一面，計算機零部件價格自8月初后就一直持續(xù)上揚。長城集團與此相反，冷靜分析市場變化，大膽作出漲價決策，不對市場盲目跟進。

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??????其次，高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光及對未來PC產(chǎn)業(yè)趨勢的清晰判斷，也是一個重要因素。早在今年年初金長城產(chǎn)業(yè)論壇時，長城集團就已經(jīng)意識到，未來的產(chǎn)業(yè)核心將轉(zhuǎn)向軟件、系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)及信息服務(wù)業(yè)，PC制造將退居次級工業(yè)。這一結(jié)論是后來颶風模式得以形成的思想基礎(chǔ)。8月，在推出颶風699時，長城集團在總結(jié)颶風499經(jīng)驗基礎(chǔ)上，明確了颶風模式是未來PC的運作模式之一。正是這種對PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的正確認識和深刻理解，長城集團每一個市場決策才能得以一矢中的，招招領(lǐng)先。

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??????當然，最重要的是敢于承擔壓力的那份勇氣，如果不破除傳統(tǒng)，一切因襲守舊，即使能夠看到市場的變化，也能夠作出清晰的市場分析，恐怕也于事無補。打破舊的思維模式，想別人所不敢想、為別人所不敢為地直面市場變化的勇氣，正是颶風模式得以運作成功的根本。直面創(chuàng)新的境界，也恰好是中國IT企業(yè)所需要的。