長(zhǎng)城集團(tuán)發(fā)布軟件銷售新思路
????不久前，長(zhǎng)城集團(tuán)推出消費(fèi)電腦，并提出將軟硬件分開銷售的策略，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的軟硬件捆綁銷售方式將變成用戶在軟件和硬件方面的“自選”購(gòu)買。以“為金長(zhǎng)城用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為電腦愛好者提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的正版精品軟件”為宗旨，這就是長(zhǎng)城集團(tuán)日前發(fā)布的軟件銷售全新思路和重要舉措。
????以往，用戶在購(gòu)買電腦時(shí)，不得不為隨機(jī)硬性捆綁銷售的軟件支付費(fèi)用，雖然有相當(dāng)多的軟件自己不需要或用不上；同時(shí)，針對(duì)一些具體應(yīng)用，用戶又不得不“大掏腰包”去自己購(gòu)買。無(wú)疑，捆綁式軟硬件銷售無(wú)形中給用戶增添了較大的支出和不必要的負(fù)擔(dān)。
????長(zhǎng)城集團(tuán)在消費(fèi)電腦推出的同時(shí)，推出了軟硬件分開銷售的做法，無(wú)疑將有效地解決用戶所面對(duì)的這一難題。用戶在購(gòu)買長(zhǎng)城颶風(fēng)消費(fèi)電腦的時(shí)候，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件，銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。對(duì)于工具類軟件，長(zhǎng)城集團(tuán)通過分銷的方式從著名軟件廠商中獲得較低的價(jià)格，而大部分的消費(fèi)軟件，長(zhǎng)城集團(tuán)其雄厚的軟件技術(shù)開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)更進(jìn)，保證了軟件的實(shí)用性和較低價(jià)格。
最行之有效的舉措是，長(zhǎng)城集團(tuán)面對(duì)金長(zhǎng)城電腦新老用戶推出的“金長(zhǎng)城軟件俱樂部”。只要是金長(zhǎng)城電腦用戶，就可憑借有效憑證（金長(zhǎng)城電腦的購(gòu)機(jī)發(fā)票或金長(zhǎng)城用戶卡）申請(qǐng)成為該俱樂部會(huì)員，然后，就可以以自己的喜好、用途選購(gòu)俱樂部提供的精品軟件，或通過金長(zhǎng)城網(wǎng)站、800免費(fèi)電話等途徑了解相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)以及俱樂部信息。
????軟件俱樂部會(huì)員可以隨時(shí)從俱樂部軟件庫(kù)的產(chǎn)品清單中選購(gòu)軟件，并終身享受優(yōu)惠購(gòu)買的權(quán)利。軟件庫(kù)分為基本庫(kù)和精品庫(kù)，基本庫(kù)是上市一段時(shí)間、銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良、用戶反應(yīng)較好的軟件，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)為15元/片；精品庫(kù)則是一些新產(chǎn)品或極為優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)為30元/片。軟件庫(kù)首期軟件產(chǎn)品約為130余種，而近期將增至500余種。購(gòu)買電腦時(shí)，用戶可以直接進(jìn)行軟件挑選，同時(shí)作為軟件俱樂部會(huì)員，用戶還可隨時(shí)以郵購(gòu)方式購(gòu)買所需的軟件。當(dāng)然，對(duì)非會(huì)員用戶，自然不能享受該俱樂部的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。
????目前，軟件庫(kù)提供的軟件主要包括：Windows??98寶典、Office??97六合一教程、Internet寶典等電腦教育軟件；金山詞霸Ⅲ（標(biāo)準(zhǔn)版）、輕輕松松背單詞、階梯英語(yǔ)教室等英語(yǔ)教育軟件；音樂、攝影、建筑雕塑等文學(xué)藝術(shù)類軟件；大富翁4、魔獸爭(zhēng)霸2－黑潮等游戲軟件；WPS??97（家用版和專業(yè)版）等文字處理軟件和超級(jí)解霸、瑞星殺毒軟件、東方快車2000??等工具類軟件。此外，還有兒童教育類軟件、智能訓(xùn)練系統(tǒng)類軟件、超值游戲大禮包等。
????長(zhǎng)城集團(tuán)非捆綁式的軟件銷售，無(wú)疑將改變用戶在市場(chǎng)活動(dòng)中的位置，用戶由過去被動(dòng)接受捆綁軟件到目前對(duì)軟件進(jìn)行主動(dòng)選擇，自然成為整個(gè)市場(chǎng)交易的中心。用戶主動(dòng)、靈活、自由的選擇軟件，不僅增強(qiáng)了市場(chǎng)活力，又能夠給所有的軟件廠商提供了公平面對(duì)用戶的機(jī)會(huì)。可以相信，長(zhǎng)城集團(tuán)軟件銷售模式的創(chuàng)新，為國(guó)內(nèi)軟件業(yè)的繁榮提供了可能。
????以往，用戶在購(gòu)買電腦時(shí)，不得不為隨機(jī)硬性捆綁銷售的軟件支付費(fèi)用，雖然有相當(dāng)多的軟件自己不需要或用不上；同時(shí)，針對(duì)一些具體應(yīng)用，用戶又不得不“大掏腰包”去自己購(gòu)買。無(wú)疑，捆綁式軟硬件銷售無(wú)形中給用戶增添了較大的支出和不必要的負(fù)擔(dān)。
????長(zhǎng)城集團(tuán)在消費(fèi)電腦推出的同時(shí)，推出了軟硬件分開銷售的做法，無(wú)疑將有效地解決用戶所面對(duì)的這一難題。用戶在購(gòu)買長(zhǎng)城颶風(fēng)消費(fèi)電腦的時(shí)候，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件，銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。對(duì)于工具類軟件，長(zhǎng)城集團(tuán)通過分銷的方式從著名軟件廠商中獲得較低的價(jià)格，而大部分的消費(fèi)軟件，長(zhǎng)城集團(tuán)其雄厚的軟件技術(shù)開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)更進(jìn)，保證了軟件的實(shí)用性和較低價(jià)格。
最行之有效的舉措是，長(zhǎng)城集團(tuán)面對(duì)金長(zhǎng)城電腦新老用戶推出的“金長(zhǎng)城軟件俱樂部”。只要是金長(zhǎng)城電腦用戶，就可憑借有效憑證（金長(zhǎng)城電腦的購(gòu)機(jī)發(fā)票或金長(zhǎng)城用戶卡）申請(qǐng)成為該俱樂部會(huì)員，然后，就可以以自己的喜好、用途選購(gòu)俱樂部提供的精品軟件，或通過金長(zhǎng)城網(wǎng)站、800免費(fèi)電話等途徑了解相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)以及俱樂部信息。
????軟件俱樂部會(huì)員可以隨時(shí)從俱樂部軟件庫(kù)的產(chǎn)品清單中選購(gòu)軟件，并終身享受優(yōu)惠購(gòu)買的權(quán)利。軟件庫(kù)分為基本庫(kù)和精品庫(kù)，基本庫(kù)是上市一段時(shí)間、銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良、用戶反應(yīng)較好的軟件，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)為15元/片；精品庫(kù)則是一些新產(chǎn)品或極為優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)為30元/片。軟件庫(kù)首期軟件產(chǎn)品約為130余種，而近期將增至500余種。購(gòu)買電腦時(shí)，用戶可以直接進(jìn)行軟件挑選，同時(shí)作為軟件俱樂部會(huì)員，用戶還可隨時(shí)以郵購(gòu)方式購(gòu)買所需的軟件。當(dāng)然，對(duì)非會(huì)員用戶，自然不能享受該俱樂部的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。
????目前，軟件庫(kù)提供的軟件主要包括：Windows??98寶典、Office??97六合一教程、Internet寶典等電腦教育軟件；金山詞霸Ⅲ（標(biāo)準(zhǔn)版）、輕輕松松背單詞、階梯英語(yǔ)教室等英語(yǔ)教育軟件；音樂、攝影、建筑雕塑等文學(xué)藝術(shù)類軟件；大富翁4、魔獸爭(zhēng)霸2－黑潮等游戲軟件；WPS??97（家用版和專業(yè)版）等文字處理軟件和超級(jí)解霸、瑞星殺毒軟件、東方快車2000??等工具類軟件。此外，還有兒童教育類軟件、智能訓(xùn)練系統(tǒng)類軟件、超值游戲大禮包等。
????長(zhǎng)城集團(tuán)非捆綁式的軟件銷售，無(wú)疑將改變用戶在市場(chǎng)活動(dòng)中的位置，用戶由過去被動(dòng)接受捆綁軟件到目前對(duì)軟件進(jìn)行主動(dòng)選擇，自然成為整個(gè)市場(chǎng)交易的中心。用戶主動(dòng)、靈活、自由的選擇軟件，不僅增強(qiáng)了市場(chǎng)活力，又能夠給所有的軟件廠商提供了公平面對(duì)用戶的機(jī)會(huì)。可以相信，長(zhǎng)城集團(tuán)軟件銷售模式的創(chuàng)新，為國(guó)內(nèi)軟件業(yè)的繁榮提供了可能。
