????與黃金周各商家激烈的促銷大戰(zhàn)截然相反，整個(gè)電腦市場(chǎng)在“十一”黃金周表現(xiàn)得波瀾不驚，并未出現(xiàn)銷售的“井噴”。相對(duì)于九月，許多廠家銷售額僅出現(xiàn)了細(xì)微的增長(zhǎng)。

????長(zhǎng)城在卻“十一”再一次出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。據(jù)長(zhǎng)城方面介紹：“十一”期間長(zhǎng)城電腦在各區(qū)域市場(chǎng)的銷量都有所增長(zhǎng)，不少經(jīng)銷商今年銷量甚至是去年的一倍以上。



????多元化促銷收碩果



????據(jù)intel統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城電腦在第三季度采購(gòu)量比去年同期增長(zhǎng)203%，“十一”黃金周長(zhǎng)城電腦再結(jié)碩果，為第四季度長(zhǎng)城電腦銷量的持續(xù)增長(zhǎng)開(kāi)了個(gè)好頭。

????長(zhǎng)城表示，雖然長(zhǎng)城在目前的市場(chǎng)份額不是最高的，卻是目前電腦市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的電腦廠家，從年初到暑促，再到“十一”黃金周，長(zhǎng)城電腦銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，說(shuō)明了長(zhǎng)城的品牌效應(yīng)開(kāi)始嶄露頭角。

????“十一”期間，長(zhǎng)城與其他電腦廠商單純依靠降價(jià)的搞促銷相比，則更具新意。

????從九月中旬開(kāi)始長(zhǎng)城就提前為“十一”黃金周預(yù)熱。9月19日長(zhǎng)城舉行主題為“買(mǎi)T20筆記本電腦，返2000元旅行基金”的促銷活動(dòng)。與此同時(shí)長(zhǎng)城從9月18日到10月8日向市場(chǎng)限量推出5000臺(tái)“特供機(jī)”。緊接著9月23日，長(zhǎng)城電腦又推出輝煌20年促銷活動(dòng)的“升級(jí)”版，“加一元送健康，買(mǎi)長(zhǎng)城超級(jí)節(jié)能電腦”的“十一”國(guó)慶促銷活動(dòng)。以多元化的促銷戰(zhàn)略搶先節(jié)日促銷先機(jī)。

????“黃金周前長(zhǎng)城的一輪接一輪的促銷攻勢(shì)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷售進(jìn)行了有力的支持”。長(zhǎng)城電腦的廣州經(jīng)銷商如是說(shuō)。

????對(duì)此長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)部總監(jiān)黃茂青表示：暑促期間長(zhǎng)城電腦，已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立了良好的品牌形象，十一黃金周取得好成績(jī)只不過(guò)是順?biāo)浦?，而且在九月中旬連續(xù)出臺(tái)的促銷活動(dòng)的推波助瀾下，長(zhǎng)城的銷量大幅增長(zhǎng)是理所當(dāng)然。



????品牌效應(yīng)嶄露頭角



????與保持著高速增長(zhǎng)的長(zhǎng)城電腦相比，TCL、紫光、同方等一些國(guó)內(nèi)廠家則處在“冬眠”狀態(tài)，銷售狀況一直停滯不前，甚至有所回落，以致于今年“十一”銷售狀況也不盡如人意。

????一位業(yè)內(nèi)資深人士在分析國(guó)產(chǎn)品牌的癥結(jié)時(shí)認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)品牌缺少技術(shù)儲(chǔ)備、缺少積累，代工廠不停的換，沒(méi)能形成自己特有的風(fēng)格，品牌個(gè)性欠缺，用賣(mài)一臺(tái)就好的心態(tài)來(lái)做品牌，很難讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感。

????“長(zhǎng)城并不是僥幸才逃脫‘冬眠’的?！秉S茂青說(shuō)，“長(zhǎng)城與IBM先后合資成立了IIPC和ISTC，使得長(zhǎng)城在這些產(chǎn)品的制造、品質(zhì)管理以及市場(chǎng)運(yùn)作等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)”。

????黃茂青還表示：為IBM的代工，使長(zhǎng)城擁有雄厚的技術(shù)和自主研發(fā)的能力，然而擁有這些還是不夠的，與聯(lián)想相比，長(zhǎng)城在品牌推廣上已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

????現(xiàn)在的長(zhǎng)城已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)出擊。今年長(zhǎng)城很明顯改變了以往市場(chǎng)過(guò)于低調(diào)的風(fēng)格，從年初到暑促，再到“十一”，長(zhǎng)城處處搶占市場(chǎng)先機(jī)，在業(yè)務(wù)上在向品牌長(zhǎng)城、市場(chǎng)長(zhǎng)城靠攏。同時(shí)積極整合渠道，搶先完成“搶灘計(jì)劃”一期和“千店工程”，充分挖掘區(qū)域市場(chǎng)的需求潛能。

????有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：種種跡象表明長(zhǎng)城在制造長(zhǎng)城，技術(shù)長(zhǎng)城的有力支撐下，長(zhǎng)城電腦欲再度崛起，能否成功，品牌建設(shè)是關(guān)鍵。