本報訊??2003年7月1日，中國長城計算機深圳股份有限公司和神州數碼（中國）有限公司在長城飯店就PC業(yè)務合作簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。長城電腦將委托神州數碼作為其PC業(yè)務的全國唯一總代理，承擔長城電腦PC業(yè)務的銷售渠道的建設與管理，以及相關產品的售后服務工作。據業(yè)界人士分析，雙方的此番合作將對國內整個PC行業(yè)造成震撼性的影響，而對于未來國產PC的發(fā)展也具有深遠的意義。

??　　此番，長城電腦與神州數碼的合作并不是簡單意義上的"代工"或是"代售"，而是以實現最終目標為導向，以各自供應鏈中的優(yōu)勢競爭力進行互補的全新產業(yè)模式。

??　　在當前的國內PC市場里，除了品牌與不斷創(chuàng)新的產品技術之外，企業(yè)成功必須具備兩大要素--更低的成本和更快的速度，這就決定了雙方的合作不可能僅僅定義于"買賣"的關系，而是以市場需求為核心，在確保整體運作的低成本與快節(jié)奏的基礎上，制造和輸出最能滿足市場與客戶需要的產品。基于此，長城電腦將在產品研發(fā)、采購制造以及大客戶銷售等方面發(fā)揮其優(yōu)勢，而神州數碼則在銷售運作、渠道管理和售后服務等方面施展其長處。雙方在各自具備優(yōu)勢競爭力的環(huán)節(jié)中，均可以以低成本、快節(jié)奏的方式進行運作，因而整合起來的供應鏈就成為了在市場運作中取得成功的必然條件。??

　　此外，作為一種國內PC產業(yè)的嶄新模式，雙方的合作更具有史無前例的創(chuàng)造意義。面對激烈的市場競爭，雙方客觀地分析自身優(yōu)勢所在、大膽地沖破傳統(tǒng)觀念，不僅運用實際行動為業(yè)務的發(fā)展找到一條更加快捷的上升之路，更重要的是，這種合作模式為整個PC行業(yè)提供了一個可供借鑒的創(chuàng)新發(fā)展之路。

??　　針對于此次的合作，雙方都對今后的發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新探索充滿了信心：在整體資源得到優(yōu)化后，長城電腦與神州數碼將更加專注于自身具有優(yōu)勢的供應鏈環(huán)節(jié)，從而有條件在更短的時間里集中優(yōu)勢"兵力"來實施"短平快"的戰(zhàn)略布署。而在這個戰(zhàn)略過程中，無論是品牌建設、質量控制、產品開發(fā)，還是銷售管理與售后服務等任何一個環(huán)節(jié)，都會對整體業(yè)務產生強力推動，使雙方在市場競爭中的地位得到鞏固和提升，從而使企業(yè)有條件接受瞬息萬變的市場挑戰(zhàn)。??

　　以設計生產第一臺國產PC的長城電腦來講，它將企業(yè)至關重要的渠道銷售和售后服務業(yè)務委托給國內頭號分銷商的神州數碼，其動作之大可謂業(yè)界首舉。而作為全國知名IT產品服務商的神州數碼來講，以此機會為進軍PC市場的契機，它也必將改變PC市場形成已久的格局。??

　　兩者的強強合作，最終將成為開創(chuàng)產業(yè)新模式的表率，在兩者高瞻遠矚、充滿信心的市場策略的闡述中，我們更可以展望出一幅兩強共同描繪的美好遠景。??