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近日，長城集團正式宣布建立全新的“金長城特許專賣店”，在國內(nèi)IT界大膽引入特許經(jīng)營的商業(yè)模式：由長城對加盟方授予特許經(jīng)營權(quán)，提供品牌、管理、培訓(xùn)等幫助以及統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；加盟方則利用長城的品牌、服務(wù)來經(jīng)營；最后雙方按約分享商業(yè)利益，實現(xiàn)共贏互利，以品牌化、一體化、專業(yè)化三大策略，為渠道帶來品牌增值、流通增值和管理增值。目前，分布全國各地的首批特許專賣店已紛紛掛牌。這一舉措標(biāo)志著長城渠道開始邁向“三化”建設(shè)和經(jīng)營，進(jìn)一步拉近廠商和消費者之間的距離。
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金長城特許專賣店，是長城集團針對目前消費者的利益要求變化，經(jīng)過對原有專賣店的總結(jié)而提出的，基本模式采用了“麥當(dāng)勞”式的連鎖經(jīng)營。長城對加盟方授予其名稱、標(biāo)志等的使用權(quán)，提供管理、運營、品牌、服務(wù)、市場推廣、信息等多方面的支持；同時對加盟方擁有持續(xù)的控制權(quán)，提供人員培訓(xùn)、規(guī)范指導(dǎo)等幫助。加盟方則向長城交納一定數(shù)量的費用以獲得經(jīng)營權(quán)成為金長城特許專賣店，遵守長城統(tǒng)一的品質(zhì)、服務(wù)、管理的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。在經(jīng)營管理上，保證企業(yè)形象、貨源供應(yīng)、庫存調(diào)度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督管理、信息管理、價格政策等方面的統(tǒng)一規(guī)范，執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。長城就此建立了特許專賣店總部的專門機構(gòu)，下設(shè)建設(shè)規(guī)劃、營運管理、人員發(fā)展、市場推廣、資源組織和整合等各部門，統(tǒng)一發(fā)展合作伙伴，并為特許專賣店提供全方位服務(wù)。
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特許專賣店的精髓就是渠道建設(shè)的品牌化、一體化、專業(yè)化。長城集團已經(jīng)不再把銷售僅僅視為一種商品的買賣，而是把銷售行為上升為一種渠道品牌的經(jīng)營。通過特許專賣店，長城可以建設(shè)統(tǒng)一的，具有個性、符合時尚的品牌文化，實現(xiàn)渠道增值。而統(tǒng)一規(guī)范的連鎖經(jīng)營一改過去廠商到用戶之間的各級分銷商、零售商的成本層層累加方式，很大程度上讓利于消費者。如今特許專賣店是廠家在當(dāng)?shù)貢r長的深深根基，在金長城特許專賣店中，用戶可以真正感受到直接和廠家的“親密接觸”；流通的高效率低成本和持續(xù)發(fā)展在這種廠家與專賣店的“一體化”中得到充分體現(xiàn)。另外，渠道的品牌化建設(shè)，要求銷售管理具有規(guī)范化的特點，就像麥當(dāng)勞宣稱的“我們只有一種口味”一樣，專賣店承諾：無論在哪里，金長城的用戶都可以得到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

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在IT業(yè)競爭日趨激烈的今天，中國的IT市場已漸趨成熟，誰擁有一條更加高效、更加通暢的銷售渠道，誰就能在激烈的競爭中擁有一張王牌。麥當(dāng)勞特許連鎖經(jīng)營模式的成功，成為全球經(jīng)營的一個典范。長城集團此次在IT領(lǐng)域內(nèi)率先采用這種特許連鎖經(jīng)營的模式，充分表現(xiàn)出長城集團對市場需求的深度把握和對自身品牌建設(shè)的充分自信。長城有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們的目標(biāo)是要將金長城特許專賣店建成國內(nèi)最杰出的IT品牌專賣連鎖組織?！?br><完>