????“與3月份的經(jīng)營(yíng)情況相比，我們已經(jīng)好了很多?！?月22日，長(zhǎng)寬總經(jīng)理韓鋒在紫金大廈接受了新浪科技頻道的獨(dú)家專訪。

????繼長(zhǎng)城寬帶武漢經(jīng)營(yíng)會(huì)議之后，4月底，長(zhǎng)城寬帶總部向各界宣布，長(zhǎng)城寬帶2005年3月份首次實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)整體盈利。而4個(gè)月之后，長(zhǎng)寬的盈利基數(shù)在3月份的基礎(chǔ)之上，已經(jīng)增長(zhǎng)了8倍之多。這不僅意味著長(zhǎng)寬1、2月份的虧損已經(jīng)全部彌補(bǔ)回來(lái)，虧損了快5年的長(zhǎng)寬的家底也開(kāi)始逐漸殷實(shí)?！耙?yàn)榻酉聛?lái)的半年，是我們收獲的季節(jié)?！表n鋒說(shuō)。

????盈利之路

????經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，中國(guó)寬帶市場(chǎng)行情明顯呈現(xiàn)周期性。以長(zhǎng)寬為例，每年的1-4月份為傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季，4月份即達(dá)到行情的最低點(diǎn)，從5月份開(kāi)始整個(gè)市場(chǎng)步入恢復(fù)性增長(zhǎng)，并在暑期、國(guó)慶前后出現(xiàn)兩個(gè)高潮。長(zhǎng)寬在今年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)期，恰逢市場(chǎng)淡季，在3月份還能實(shí)現(xiàn)整體盈利，已是奇跡。而上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，就意味著下半年每一個(gè)月的數(shù)字都足以使長(zhǎng)寬鮮亮起來(lái)。

????從IT元老、長(zhǎng)寬董事長(zhǎng)王之5年前創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，長(zhǎng)城寬帶即被寄予了很高的期望，被視為長(zhǎng)城集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。而長(zhǎng)寬創(chuàng)業(yè)之初，又恰逢中國(guó)的寬帶產(chǎn)業(yè)剛剛開(kāi)始，長(zhǎng)寬無(wú)形中扮演了“中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)先行者”的角色，所以，長(zhǎng)寬一定要成為一家優(yōu)秀的寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，成了王之先生孜孜以求的一個(gè)目標(biāo)。在5年之后，長(zhǎng)寬從“逐年虧損”到“實(shí)現(xiàn)盈利”，從“盈利甚少”到“獲利頗豐”，這也似乎昭示著老先生的理想正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

????從2月份開(kāi)始，長(zhǎng)寬以最短時(shí)間迅速推出“組織再造”、“合作經(jīng)營(yíng)”、“業(yè)務(wù)創(chuàng)新”三大政策。原來(lái)的長(zhǎng)寬總部機(jī)構(gòu)相對(duì)龐大，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，擁有16個(gè)部門(mén)的長(zhǎng)寬總部，即被整合成為只有4個(gè)部門(mén)的高效管理機(jī)構(gòu)；通過(guò)人員的重新配置，對(duì)長(zhǎng)寬北京、上海、武漢、深圳、廈門(mén)、成都六大重點(diǎn)城市予以政策傾斜，使長(zhǎng)寬一、二、三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)得以重新調(diào)整；此外，長(zhǎng)寬新的經(jīng)營(yíng)班子(總經(jīng)理韓鋒、副總經(jīng)理吳少巖、財(cái)務(wù)總監(jiān)方錦華)形成之后，長(zhǎng)寬即積極與IBM、INTEL、思科、聯(lián)通、華為等合作伙伴加強(qiáng)接觸，意圖以長(zhǎng)寬現(xiàn)有的60萬(wàn)用戶資源整合寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，以合作經(jīng)營(yíng)的思路擴(kuò)大長(zhǎng)寬的收益。深入分析這些政策，“組織再造”的作用在目前最為顯著。“組織再造的目的，就是為了實(shí)現(xiàn)上下用心，快速反應(yīng)，只有這樣才能在兩位數(shù)增長(zhǎng)的中國(guó)寬帶市場(chǎng)中分享美食?！表n鋒說(shuō)。

????為了加強(qiáng)長(zhǎng)寬盈利基礎(chǔ)，長(zhǎng)寬總部在5月份即制訂了名為“寬帶盛宴”的全國(guó)性暑期促銷計(jì)劃，以期在其傳統(tǒng)的旺季中，賺個(gè)盆滿缽滿。此計(jì)劃的順利實(shí)施，將直接影響到長(zhǎng)寬全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，故長(zhǎng)城寬帶上下都予以高度重視。長(zhǎng)寬北京、上海、武漢、深圳、廈門(mén)、成都六個(gè)城市構(gòu)成“寬帶盛宴”的重點(diǎn)。與以往不同的是，長(zhǎng)寬這次的促銷不是獨(dú)角戲，其在各地的合作伙伴，都已和長(zhǎng)寬開(kāi)展不同程度的合作，推出全方位的打包方案，為新老用戶提供整體優(yōu)惠。以北京長(zhǎng)寬為例，北京長(zhǎng)寬已聯(lián)合瑞星軟件等多家合作伙伴，推出特別套餐，對(duì)暑期市場(chǎng)發(fā)動(dòng)重點(diǎn)猛攻。

????“試水IPTV？”

????在2005年，IPTV漸漸風(fēng)生水起，預(yù)計(jì)到2008年國(guó)內(nèi)IPTV用戶數(shù)將達(dá)到1650萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到148億元人民幣。面對(duì)如此巨大的蛋糕，任何人都不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。值得注意的是，“PC端”與“機(jī)頂盒”兩大接入方式將IPTV劃分成兩大陣營(yíng)。長(zhǎng)寬認(rèn)為其在“PC端”IPTV市場(chǎng)上有極大機(jī)會(huì)。

????對(duì)于目前IPTV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各路專家有著不同的觀點(diǎn)。長(zhǎng)寬以“以太網(wǎng)”接入方式在國(guó)內(nèi)開(kāi)展寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，以太網(wǎng)全光纖構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)決定了其最適合IPTV的運(yùn)營(yíng)。因此，長(zhǎng)寬對(duì)涉足IPTV的先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)充滿信心。在長(zhǎng)寬實(shí)現(xiàn)盈利后，“我們可以在IPTV上進(jìn)行突破?！表n鋒說(shuō)。

????以長(zhǎng)寬現(xiàn)有的用戶及網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)模，在短期內(nèi)發(fā)展六十萬(wàn)戶左右的IPTV用戶不存在太大的障礙，加之長(zhǎng)寬現(xiàn)有的平臺(tái)，介入IPTV市場(chǎng)是有一定優(yōu)勢(shì)的。業(yè)內(nèi)人士分析，鑒于長(zhǎng)城集團(tuán)已經(jīng)并入CEC，而CEC與央視均為中國(guó)有線的股東公司。長(zhǎng)寬在網(wǎng)絡(luò)末端具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)有線在廣電骨干網(wǎng)絡(luò)上具有優(yōu)勢(shì)，二者進(jìn)行無(wú)縫嫁接，配合央視的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，這將是一個(gè)近乎完美的商業(yè)計(jì)劃。如果長(zhǎng)寬確實(shí)介入IPTV，除了IPTV牌照的瓶頸，其他方面著實(shí)存在巨大的空間。

????面對(duì)疑問(wèn)，韓鋒以如下信息加以證實(shí)，長(zhǎng)寬在今年七八月份已經(jīng)與央視開(kāi)展合作，在上海、深圳兩城市先期開(kāi)展IPTV試點(diǎn)工作。根據(jù)計(jì)劃，北京、廈門(mén)、武漢等五城市將納入第二批試點(diǎn)名單。

????“長(zhǎng)寬基本上以包月制形式發(fā)展用戶，所提供的節(jié)目資源符合PC端用戶的使用習(xí)慣，一旦有所突破，一定會(huì)成為殺手锏。”長(zhǎng)寬董事長(zhǎng)王之對(duì)此項(xiàng)目十分看重，在一次公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)會(huì)議上向公司高層作了如此指示。

????為配合IPTV項(xiàng)目的啟動(dòng)，長(zhǎng)寬試圖以中信“奔騰一號(hào)”骨干網(wǎng)為基礎(chǔ)，將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容先期整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各地優(yōu)勢(shì)內(nèi)容資源的共享。據(jù)介紹，長(zhǎng)寬新的內(nèi)容門(mén)戶將于9月份上線，并成為未來(lái)的長(zhǎng)寬IPTV門(mén)戶。

????來(lái)年有彩頭

????有專家點(diǎn)評(píng)，任何企業(yè)一旦突破管理迷局，其發(fā)展將步入快車道。作為中國(guó)最大的寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)盈利之后，長(zhǎng)寬上上下下都對(duì)這一點(diǎn)開(kāi)始深信不疑：根據(jù)中國(guó)入世后寬帶網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的開(kāi)放時(shí)間表，長(zhǎng)寬明年的成長(zhǎng)空間，不容小覷。而百度、阿里巴巴的成功表現(xiàn)，更使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念重新崛起，國(guó)際投資商都開(kāi)始看好中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)寬帶用戶突破4000萬(wàn)戶的時(shí)候，類似長(zhǎng)寬規(guī)模的寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，似乎更有機(jī)會(huì)。

????有消息表明，已經(jīng)有多家外國(guó)投資商開(kāi)始與長(zhǎng)寬進(jìn)行接洽，有不少于四家以上的投資談判已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段?！安还芮闆r怎樣，我們明年肯定更有機(jī)會(huì)。但是，我們還要更加努力，因?yàn)?，長(zhǎng)寬必須成為一家優(yōu)秀的公司?！表n鋒說(shuō)。