????
??
??????近日，在深圳國家稅務(wù)局設(shè)備采購招標(biāo)會(huì)上，長城電腦再次顯示其強(qiáng)大實(shí)力，以世
恒880—600機(jī)型一舉奪標(biāo)，中標(biāo)電腦數(shù)量為399臺(tái)。而在今年此前，長城集團(tuán)已陸
續(xù)在廣州市政府招標(biāo)中心、廣東省高教廳、江西省政府采購招標(biāo)、江西省世行貸款
洪災(zāi)緊急恢復(fù)項(xiàng)目，浙江工業(yè)大學(xué)、山東工程學(xué)院、天津師范大學(xué)，以及金融、稅
務(wù)等行業(yè)，上演了一連串中大標(biāo)的好戲。競標(biāo)過程中，長城幾乎面對了來自所有國
內(nèi)市場知名PC廠商的競爭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政府采購以
及目前旺盛的行業(yè)應(yīng)用，是商用PC新的增長空間，而廠商能針對市場快速變化提供
性能高，與internet結(jié)合緊密，專業(yè)性好，TCO成本低，并且易管理、易用、可靠
安全、服務(wù)到位的產(chǎn)品，是一些知名廠商得以保持高中標(biāo)率的原因。
??
????
自從政府采購實(shí)行公
開招標(biāo)以來，長城集團(tuán)已在不少重大項(xiàng)目中中彩。目前金長城電腦已成為深圳、廣
州市政府定點(diǎn)采購招標(biāo)入圍產(chǎn)品，這意味著在100萬以內(nèi)的政府采購項(xiàng)目中將優(yōu)先
推薦選擇金長城品牌?？梢灶A(yù)計(jì)，在近一兩年內(nèi)，對于商用PC來說，政府采購將是
極為重要的市場空間。??
????
??
??????各行業(yè)用戶一直是商用PC的購買大戶，對PC廠商來說，行業(yè)應(yīng)用市場自然是不容忽
視的重要陣地。但要在這個(gè)競爭激烈的市場取得突破，比較重要的一點(diǎn)就要善于分
析、研究行業(yè)用戶使用特點(diǎn)，從而推出適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。比如長城集團(tuán)根據(jù)教育行
業(yè)的特點(diǎn)，潛心研究，開發(fā)具有安全、穩(wěn)定的性能及多功能用途的金長城系列多媒
體電腦，同時(shí)根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識(shí)為一體的
趣味教育軟件。此外，長城集團(tuán)還針對學(xué)校教學(xué)的特殊要求，推出了采用全新的多
媒體實(shí)時(shí)信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦。這些努力會(huì)使用戶覺得廠商真正
關(guān)心和了解這個(gè)行業(yè)，對其產(chǎn)品也就多了一份信心。金長城電腦多年來就在教育系
統(tǒng)贏得了良好的口碑。
????
????
??????良好的外部市場環(huán)境為廠商的發(fā)展提供了良好的條件，但要在各種招標(biāo)采購中脫穎
而出，還需要PC廠家多練內(nèi)功。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)以及針對性的解決方
案都是必不可少的。長城電腦一直嚴(yán)
格遵循ISO國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，按照科學(xué)生產(chǎn)管理規(guī)范精心設(shè)計(jì)制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，
絕大部分產(chǎn)品已通過CCEE安全認(rèn)證、FCCB級(jí)檢測及NCTC??2000年問題技術(shù)認(rèn)證等。
“中國馳名商標(biāo)”更是一塊響亮的招牌。招標(biāo)中，部分機(jī)構(gòu)提出開箱合格率達(dá)不到
95%將全部退貨的要求，長城集團(tuán)卻將此項(xiàng)指標(biāo)提高到開箱合格率達(dá)100%。遍布全
國的金長城服務(wù)新干線為售前、售中、售后服務(wù)提供了完整的“一攬子解決方
案”，金長城用戶不僅無后顧之憂，還可獲得技術(shù)服務(wù)支持、獲得產(chǎn)品投資保障。
????
????
??????除此之外，長城集團(tuán)還要求自身產(chǎn)品突出實(shí)用性、個(gè)性化與細(xì)分化，其中細(xì)分化的
高質(zhì)量產(chǎn)品為不同行業(yè)機(jī)構(gòu)的規(guī)模采購提供了更為廣闊的選擇空間。一年前，金長
城網(wǎng)星系列從商用中獨(dú)樹一幟，針對個(gè)別行業(yè)如教育、證券等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化設(shè)
計(jì)，取得了很好效果；一年后，利用這方面的優(yōu)勢，長城推出第二代網(wǎng)星，將其推
廣至各行業(yè)，并完整展現(xiàn)了網(wǎng)星系列的四大網(wǎng)絡(luò)“易”性：易聯(lián)、易用、易管理、
易維護(hù)，走在了同行業(yè)中的前列。而如果是對電腦安全性有很高要求的用戶，徹底
實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)物理隔離的金長城世恒雙網(wǎng)個(gè)人計(jì)算機(jī)是不錯(cuò)的選擇。??
????
??
??????在嚴(yán)格的競標(biāo)過程中，中標(biāo)與否最為關(guān)鍵的是，是否在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上具備極
具競爭力的綜合優(yōu)勢。長城集團(tuán)每一次競標(biāo)，并不是以最低報(bào)價(jià)取勝，而是通過細(xì)
分的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、完善的服務(wù)來贏得用戶。優(yōu)勝劣汰是市場的一條準(zhǔn)則，一
兩次中標(biāo)或許多少存在著偶然的因素，但企業(yè)的頻繁中標(biāo)卻可以給我們一個(gè)很明確
的啟示：企業(yè)只有根據(jù)市場特點(diǎn)，綜合體現(xiàn)自身優(yōu)勢，才能決勝“商”場，勝利奪
標(biāo)。??

<完>